“你是否曾在鏡子前審視過自己的肌膚？那些微小卻不可忽視的瑕疵，如同生活的壓力，默默地侵蝕著你的光彩。但是，請(qǐng)記住，你的肌膚是你生活的鏡子，它反映著你的健康、你的情緒，以及你對(duì)生活的態(tài)度。護(hù)膚，不僅僅是一種表面功夫，更是一種生活態(tài)度，一種自我關(guān)愛的方式。”

       以上的話術(shù)您一定聽過，廣告商拿最常見的面膜舉例，曾有商家宣傳：某某一天用三張面膜，皮膚好得不得了。事實(shí)上從皮膚科角度來說，紙膜的作用是保濕和軟化面部的角質(zhì)層，而每一次揭掉面膜都會(huì)帶走一部分角質(zhì)，故使用次數(shù)越多，皮膚就可能會(huì)越敏感。客觀來說：紙膜確實(shí)有其保濕功效，但使用頻率不能過高，建議每周不超過2次，當(dāng)作應(yīng)急改善面部缺水狀況的手段即可。

       所有的儀式感都是營(yíng)銷的產(chǎn)物，商品的使用價(jià)值≠情緒價(jià)值。

       2012年前后微商興起曾有一款干粉面膜，打開盒子：一個(gè)裝有凍干粉的玻璃瓶、一根護(hù)膚液管、一張干膜，消費(fèi)者需要溶解干粉后使用打濕的面膜。商家宣傳做完該步驟后可以激活其中的護(hù)膚因子......這是一種經(jīng)典的營(yíng)銷手法，通過增加護(hù)膚的儀式感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理暗示：經(jīng)過如此復(fù)雜的操作，產(chǎn)品應(yīng)該很有效吧？消費(fèi)者使用后心情好，產(chǎn)品自然賣得更好。面膜的有效成分就是管里的去離子水，整個(gè)實(shí)驗(yàn)室般的操作步驟對(duì)于護(hù)膚沒有任何實(shí)際效果。

       下面我們看看另一種過去的超級(jí)營(yíng)銷手段，某品牌面膜先打假市面上熒光劑超標(biāo)的面膜（去老存新），然后做一批和真貨同樣質(zhì)量的假貨，進(jìn)入市場(chǎng)后受到消費(fèi)者追捧，甚至賣斷貨。后面商家出來說，目前市場(chǎng)上的是我們家的假貨，我們的真品五張一盒，現(xiàn)在買一送一，但送的一盒需要一個(gè)新的地址（一搭一的口碑推薦），隨后該產(chǎn)品繼續(xù)爆賣。

       首先，該面膜效果特別好是因?yàn)樘砑恿?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: #d82821;">糖皮質(zhì)激素，對(duì)面部皮膚的傷害很大，頻繁使用易患激素依賴性皮炎。這類強(qiáng)效藥物即使在臨床，醫(yī)生也不敢輕易使用，同時(shí)這也是當(dāng)時(shí)面膜爛臉傳聞的來源。